機械専門商社志望

機械専門商社の提案営業を体感し、自分の営業経験がどこまで通用するかを確かめたいからです。私は長期インターンで法人向けの電話営業と商談同行を1年間経験しましたが、扱っていたのは無形のサービスでした。工作機械のように高額で長く使われる商材では、顧客の生産計画まで踏み込んだ提案が求められると考えます。その違いを社員の方から直接学び、将来の職業選択に生かしたいです。180字

【アポ獲得率を2倍にした「聞く」営業】大学2年の秋から、中小企業向けに業務管理システムを販売するベンチャー企業で長期インターンをしています。入社当初、私の電話営業のアポ獲得率は1%程度と、チーム内で最も低い数字でした。原因を探るため、成績上位の先輩の通話を20件聞き比べたところ、商品説明より先に相手の業務の困りごとを質問していることに気づきました。そこで、トークの冒頭を「現在、受発注はどのように管理されていますか」という質問に変え、相手の回答に応じて紹介する機能を3パターンに絞りました。また、断られた理由を毎日記録し、週1回チームで共有する場を自ら提案しました。その結果、3か月後にはアポ獲得率が2.3%に上がり、チームの月間目標達成にも貢献できました。この経験から、売り込む前に相手を理解することが信頼の第一歩だと学びました。367字