投資用不動産の販売志望

将来のお金に不安を抱える方に、不動産という選択肢で安心を届けたいと考え、貴社を志望します。FP3級の勉強をする中で、年金だけでは老後の生活費が不足しうることや、預金だけでは資産が増えにくい現実を知りました。投資用不動産は、家賃収入による長期的な資産形成に加え、ローンに付随する団体信用生命保険による保障といった役割も持つ商品です。一方で、空室や金利上昇などのリスクもあるため、お客様の収入や家族構成に合わせ、メリットとリスクの両方を誠実に説明することが何より大切だと考えています。学んだ知識を土台に、長く信頼される営業を目指します。266字

長期インターンでの営業活動で、最初の2か月間まったく成果を出せなかったことです。私は法人向けのITサービスを扱う企業で、電話によるアポイント獲得を担当していました。1日に約80件の電話をかけてもアポイントはほとんど取れず、同期との差は広がるばかりでした。焦りから電話件数をさらに増やしましたが、状況は変わりませんでした。そこで、成果を出している先輩の通話を10件ほど聞かせていただき、自分との違いを書き出しました。すると、私は商品の説明を急ぐあまり、相手の課題を聞けていなかったことに気づきました。以降は、最初の1分を相手の状況を伺う時間に充て、課題に合わせて話す内容を変えるようにしました。その結果、3か月目にはアポイント獲得率が約1％から4％に上がり、チーム内で2位の成果を出せました。量だけでなく、相手を理解する質が成果を左右すると学びました。375字